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家居电商未成商业模式 发力完善成关键

来源:中华建材网|  2016年10月9日  |  【打印】【关闭

中研网讯
  
  随着互联网技术的飞速发展,电商渠道成为家居行业实现腾飞的翅膀。近年来,布局电商领域的品牌越来越多,这充分的迎合了当下网络购物风靡的趋势。不过,在电商之路上,也是布满荆棘的,家居企业的电商布局仍未形成良好的商业模式,还需努力去完善。
  市值前十仅索菲亚、宜华生活真正布局电商
  从2015年市值位列前10的家居企业来看,真正大规模布局电商的其实只有索菲亚和宜华生活。其中,走定制路线的索菲亚于2014年组建了电子商务团队,通过自建垂直网站和与主流家装平台、家居平台的合作相结合的模式,基本上与所有主流家装平台、家居销售平台、电商平台都签订了战略合作协议。
  宜华生活在电商方面的步子似乎迈得更大一些,先是投资了家居物流日日顺旗下沃棣家居、海尔旗下家居平台有住网、家居电商品牌美乐乐、3D设计品牌爱福窝、北京投融有道等,同时构建构建线上线下、家装工装全渠道体系,涵盖的范围也是非常广,包括家装设计、软体家居、家居变装、互联网金融等。
  2015年10月,好莱客宣布入驻优家购商城,意欲弥补其在O2O方面的不足,但最终仍因合作条款未达到一致而以失败告终。其他如浙江永强、永艺股份、曲美,目前还停留在线上推广的阶段,并未真正开展布局电商的动作。
  家居电商尚未形成商业模式
  1.传统思维的窠臼:线上线下分庭抗礼
  不难看出,如今家居企业在开展电商业务时,思路依然停留在“卖东西”的阶段。在操作上仅仅把互联网当做一个销售平台,销售方式也和传统模式相似。对于传统家居人来说,电商似乎只是线下产品的虚拟展厅、统一仓库和收银台,只要卖得好就OK,卖不好就暂时不卖,反正家居产品也不太适合在网上销售,线下永远是重点。在这样的思维模式下,家居企业的电商平台势必与原有的线下实体销售终端产生利益冲突,引起这些经销商的反弹,最终黯然收场。原本应该互补的两大渠道,闭环迟迟无法形成,反倒变成了分庭抗礼的模式。
  要解决这个问题,必须从从供应链的角度重新考虑分工,就是如何让已有的渠道成为电商的支撑和优势,而不是互相剥离。

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