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门窗行业六大营销策略 哪个触碰“少女的心”?

来源:中华建材网|  2016年10月8日  |  【打印】【关闭

中研网讯
  
  在门窗行业市场竞争激烈的当下,如何以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务是门窗企业制胜市场的关键。中小门窗企业没有大企业雄厚的资源,无法在各类营销方式上一掷千金,所以中小门窗企业的营销策略更要灵活应变,扬长避短。通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的整理与研究,总结出六类适合国内门窗企业的营销策略,看看哪些适用于门窗企业自身发展。
  一、功能优先策略
  国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中,可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能,认同功能而决定是否购买者占86%,远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看,都是功能好的产品,尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功能性好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功能优先策略,即要将门窗产品的实用性视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功能优化。
  二、价格适众策略
  价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,门窗价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种门窗产品而言,价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来,价格确定后,不宜变动,因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望的门窗商家在确定价格时,既应克服急功近利,也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。所谓适众,一是门窗产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
  三、品牌提升策略
  消费者购买决策过程有四个环节,即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品品牌的模式分析,所购买产品的品牌必须是其知道的品牌,而要让消费者知道,就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,应不断地提升门窗品牌知名度。所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高门窗品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度。求质,即不断地提高美誉度。提升品牌的途径,内在的要靠产品的质量和实用性,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的则要靠营销中的宣传活动。

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