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多方博弈仍弱势 橱柜经销商怎样逆袭?

来源:中华建材网|  2016年10月8日  |  【打印】【关闭

中研网讯
  
  有利润就会有纷争,这在橱柜行业内也是一样,自始至终,卖场和橱柜经销商之间就有着不可调和的矛盾。一方面是卖场持续扩张,租金逐年增加;另一方面是卖场客流量减少,橱柜经销商生意不好做。这两对矛盾始终难以调和,在多方博弈之下,橱柜经销商应当怎么办?
  橱柜经销成本高利润普遍下降
  橱柜经销商的成本主要包括以下几块:产品进货费用、卖场租金、日常开支。近几年,以上几项成本却都有较大幅度的上升,给经销商的经营带来了极大的压力。
  一方面,卖场生意冷淡,租金越来越贵。大卖场数量与日俱增,卖场容量远超市场需求的应有容量,这导致市场蛋糕被摊薄,单位店面销量下滑。在此情况下,财大气粗的卖场在装修上极尽奢华,在租金上唯恐不高,经销商在实力处于弱势,只能逆来顺受,强力支撑。此外,大卖场为了实现租金利益的最大化,更愿意招揽实木、软体家居品牌入驻,橱柜品牌经销商在卖场备受挤压,店面在卖场内位置较偏,经营难度加大。
  另一方面,经销商拿货费用增加,零售价却无法相应提升。在全球经济大环境的影响下,我国近几年物价一直处于快速增长中,各种原材料涨价导致制造成本上升,石油涨价拔高了物流成本,使得橱柜企业不得不通过提高供货价的方式,将成本压力转嫁给经销商,而经销商在低迷的市场形势下却无法相应地提高零售价,只能自身消化拿货成本的压力。此外,随着员工薪酬、装修费、水电费、宣传推广费、促销活动费等店面日常运营费用迅速增加,积小成大,给经销商很大的压力。
  在成本增加的情况下,橱柜经销商的盈利空间却不断压缩。近两年,卖场数量以惊人的速度增加。对于经销商来说,无论跟进还是不跟进,店面的销量因市场分流而下降了,很多经销商为了求得生存,不得不通过大幅降价促销来提升销量。加上经销商大多以个体户的形式存在,管理方式粗放,抵御风险的能力弱,在市场洗牌加速的环境下,一大批经销商因亏损而退出行业。

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