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家居行业动荡连连 石材企业怎样以静治静

来源:中华建材网|  2016年9月27日  |  【打印】【关闭

中研网讯
  
  家居行业面临一系列的困局,加上定制家居、互联网、智能家居这些概念的“出世”。看似是带动整个行业发展有了新机遇,但凡事都是两面性。在这个浮躁的乱世之中,石材企业如何保持自己的“贞操”呢?
  以静制静,稳中求胜
  无论是石材企业还是行业,要在大环境下求生存,首先要做到的是不被整个行业淘汰出局,也就是静观其变,以静制动,稳中求胜,采取应对措施。业内人士建议,在新常态下,石材行业的整体氛围是比较浮躁,因此求稳固求生存方为上策,也就是说的先让企业生存,接下来是精耕细作,务实才能创新。
  稳中求胜两点秘诀
  石材企业如何稳中求胜,加快企业发展步伐?一个企业要想稳固发展,就要扎扎实实练好基本功。客户在看产品可能会货比三家,问价钱,看产品。但是你要比客户做的更多,说的更详细,而不是他问什么你回答什么。首先只要来客户,一定要在有限的时间内告诉他产品的最大价值,例如产品的质量、设计、工艺、检测、服务方面事事巨细。这不是一个单,不是一个客户,而是一群客户。因为行业圈子里面,都是口口相传,你说过的话,也可能他在他的朋友圈子讨论你的产品和服务的时候会把你的介绍重复一遍。
  另外,行业动荡也好,同质化也好,价格战也好,除了踏踏实实做产品,另外一个出路就是你的市场布局、选择客户、以及内体系和外体系结合的一个产物。石材企业需要自身资源与经销商资源进行整合,在渠道变革中寻求利润增长点,助力经销商在新常态下进行全新的定位,以期更好地发展。在渠道变革过程中,石材经销商的门店除开产品售卖以外,也要成为产品体验和服务中心。
  现在越来越的投资人看好石材行业,造成石材市场巨大的竞争压力,加上动乱的环境。石材企业唯有稳中求胜!

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