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产品卖不出去?集成吊顶企业该提升自己

来源:中华建材网|  2016年9月19日  |  【打印】【关闭

中研网讯

  敢于做减法,从产品层面提炼招商卖点
  很多吊顶企业的老板都是销售或者生产本行出生,在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,卖点多其实等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接,对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。
  集成吊顶产品安装效果
  勤于做乘法,从消费层面提炼招商卖点
  招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼,从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端客户的消费寻找到位,且切合企业自身的优势,就能以一击十,这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。
  精于做除法,从竞争层面提炼招商卖点
  市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏,自己跟自己一个人玩,必须和竞争对手形成参照和差异,在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手,当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张,想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也就是“差异化”。

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