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产品卖不出去?集成吊顶企业该提升自己

来源:中华建材网|  2016年9月19日  |  【打印】【关闭

中研网讯
  
  同一个起跑线,速度有快有慢,成绩有好有差,而面对同样的终端市场,集成吊顶企业也是几家欢喜几家愁。同样的市场,同样的产品,可却有不一样的待遇,这到底是为什么?该怎么解决?
  其实集成吊顶企业想要提高销量,找准核心“卖点”才是最关键的,那么问题来了,“卖点”是指什么,该如何找准?我们一起来看看集成吊顶产品的“卖点”该如何提炼。
  吊顶产品卖点如何提炼?
  卖点提炼一:产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点,产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。
  卖点提炼二:第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。普遍性的产品利益点,一般不受创作人员的关注和重视,但若策划的好,操作得当,一样可达到效果。
  卖点提炼三:真正的唯一角度:差异化卖点—与众不同的,具有怕它性,独占性,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点!
  产品核心卖点提炼
  集成吊顶企业该如何做好卖点提炼呢?
  善于做加法,从服务层面提炼招商卖点
  当企业在寻找招商卖点的时候,会下意识的从产品层面找,而忽略从服务层面找,经销商也逐渐明白要找到一个有好产品,有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务,有软实力的厂商或许就很困难,所以在提炼招商卖点的时候,要更多的在服务卖点上做加法,下功夫。其实很多企业在对经销商的服务和支持上做的很不错,只是不善总结和发掘。

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