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经销商代理衣柜品牌困扰 四步走缓解“水土不服”

来源:中华建材网|  2016年9月18日  |  【打印】【关闭

中研网讯


  一直以来,很多衣柜经销商都遇到过这样的困惑,自己代理的衣柜产品明明是全国性的知名品牌,但是在引入当地市场之后却迟迟无法打开局面,这种“水土不服”的症状让很多经销商备受困扰。对此,业内专家指出:这是因为地域性的问题。经销商在代理产品前,并没有进行特别详尽的调查。一个大品牌被引进到当地,衣柜经销商的推广思路也应与时俱进,并积极的思考如何推广该品牌,具体来说,可分四步走。
  首先:选好代理产品是迈出发展的第一步

业内人士建议:在选择产品上有几个很重要的因素要考虑,首先是产品自身的优势(包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等),然后是该衣柜产品与当地市场的结合度,它是否属于本地畅销的产品类型(或者在当地市场具有潜在的竞争优势,成为下一步的"绩优股"),经销商是否对比了多个企业后才最终决定代理该产品。业内专家认为,选好代理产品,是迈出发展关键的第一步,也是非常重要的一步。
  其次:经销商选址需进行综合对比
  当所代理的产品敲定之后,经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址,首先要在当地界定建材市场,一般而言,某个地区都会或多或少不止一个建材市场,所以要先选择界定好这一区域,在一些小地区会有某建材城"独占鳌头",这种情况下就很简单,因为没得选择,就是它了。但面对"并驾齐驱"或者"三足鼎立"甚至"四分五裂"的建材市场布局时,经销商就需要费些心思了,要进行综合对比,还要进行前瞻性的分析。


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