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集成吊顶营销遇瓶颈 “卖思想”或可迎新出路

来源:中华建材网|  2016年9月5日  |  【打印】【关闭

中研网讯
  
  随着经济的不断发展,消费者在选择上也愈趋理性,而纵观如今的集成吊顶行业,无论品牌大小都加入行业竞争大军中,这时,集成吊顶企业若能打造独特的营销方式便可推动企业加快打响品牌知名度和拓展市场。但事实上,由于消费者观念日趋理性,营销创新对于集成吊顶企业而言就成了一件不那么容易的事,而“思想”则将成为集成吊顶营销创新的一大优势。
  集成吊顶营销要独具创新
  在集成吊顶市场仍旧面临同质化问题的背景下,集成吊顶企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已。作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念,也就认同了企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此,集成吊顶企业要想上升到卖思想的境界。
  集成吊顶产品与服务应双管齐下
  对于一个整体集成吊顶企业来说,卖产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。集成吊顶企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。
  集成吊顶企业在思想高度上要提高
  毋庸置疑,当下集成吊顶企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。俗话说得好,初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,集成吊顶行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,集成吊顶企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。
  总的来说,在如今的集成吊顶行业,众多集成吊顶品牌的市场营销手段层出不穷,但是,能够真正能够给企业带来利润的企业们也心知肚明,这样,随着消费者的需求和市场的不断变化,集成吊顶企业在思想上的营销或许能为企业带来出路。

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