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如何打动顾客为净水器买单?6招教你抓住客户心理

来源:中华建材网|  2016年9月1日  |  【打印】【关闭

中研网讯


  净水器加盟代理商想要提升业绩,就必须要打动客户愿意购买你的产品。怎样打动顾客为你买单?这其中有哪些技巧?其实,所谓的技巧是一种心理战术,只有抓住顾客心理才能真正打动给你买单的人。

技巧1:看到顾客的优点
  蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客、其貌不扬的顾客,每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人,还没开始卖药,就已经在心里给顾客分了三六九等。无论是谁都希望得到别人的赞美,你的一句真诚的夸赞,会让你的顾客有一种“显要感”,但是要特别注意学会区分赞美与谄媚,不然不仅不能打动顾客,反而会令人生厌。
  技巧2:了解顾客的需求
  净水器加盟代理商要想完成一次成功的销售,就一定要了解顾客的需求是什么:要想钓到鱼,必须要选对鱼爱吃的鱼饵;要学会捕捉并激发他人的需求,才能在交往中如鱼得水。那么你的顾客究竟需要什么样的鱼饵呢?这时候,把你自己想象成是对面的顾客——“我究竟想要什么?”,不要用不可置疑地语气向顾客推荐产品,在适当的时候,送上你的同情,消除他的疑虑,站在顾客的立场考虑问题,这会让你在销售中应对自如,面对的困难也会迎刃而解。


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