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薄弱变强势 集成吊顶企业打造硬销量

来源:中华建材网|  2016年8月31日  |  【打印】【关闭

中研网讯


  目前,没有哪一家企业能够做到所有的市场区域都强势,总会存在自己的薄弱区域。之所以成为薄弱区域,因为这些地区的销量比较软弱,集成吊顶企业也不例外。集成吊顶企业该怎样改善这一情况呢,让这些薄弱区域也变成强势区域呢?

找出竞争对手的薄弱点打造硬销量
  这里用两个比喻来说――当市场切入时,我们应该“飞石击蛋”;当市场攻坚时,我们应该“激流漂石”。
  “飞石击蛋”是指我们在集成吊顶薄弱区域的运作当中,要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说,我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量,用速度击倒对手。
  “激流漂石”是当我们在市场操作过程中,必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候,我们必须投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(战争上3倍兵力原则),促使我们的产品流像瀑布一样冲向竞争对手的“石头销量”,才有可能冲垮和冲走竞争对手。“五星营销联盟”就是一个很好的“激流漂石”例子。强强联合实现互帮、互学,相互协作,共同营市、共同发展。
  因此,集成吊顶企业薄弱区域的强化,不是在于如何提升自己的薄弱市场,而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。


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