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从抵制变默许 家居卖场决定与第三方营销暂时和解

来源:中华建材网|  2016年7月11日  |  【打印】【关闭

中研网讯

  
  从济南6大家居卖场联合起来抵制商户参与所有场外销售活动,到秦皇岛市家居建材行业“变味”的《行业自律承诺书》,要求经销商不得以任何名义和借口在其他商场开设专卖店,这足以证明家居卖场人流量堪忧。然而,要突破销售瓶颈,家居卖场盲目发布禁令也是饮鸩止渴。目前,已有开始转变策略,不再强势拒绝第三方营销活动,毕竟卖场要想挺住,得先保证商户活着。

       忧!饮鸩止渴,频繁促销或提前消耗下半年市场
  回顾过去半年的江西家居市场,难以言明整体是好是坏。看客流及业绩,可以感觉到上游房产利好的东风,为下游建材家居行业吹起了波澜,各大卖场在春节后都迎来了首个开门红:“大牌购”“超级购”“超大牌”等活动高潮迭起,让2016年上半年的家居市场一改往年颓势,焕发生机。
  熊昌告诉记者,上半年家居卖场“比较热”,除了得益于交房量的增加,频繁的促销活动功不可没。自开春以来,巨汇签单量同比增加30%。以6月18日巨汇携手诚信联盟举办的“夜总惠”活动为例,当天到场客流就达千余人,仅方太厨电一家,单场活动日成交量就超过30单。
  记者梳理资料发现,南昌几家卖场为了增加客流,提升商户销量,通常都是靠举办大力度的促销活动来刺激消费。此法短期效益立竿见影,但容易造成商家后劲不足内力空虚——因为促销活动现场成交的客户,大多以平时蓄客为主,本可以尽快成交的客户,为造势,需留到活动当天补交尾款,以此获得活动销售业绩的猛增。“频繁的促销活动,的确吸引了一些尚未交房的客户提前下单,但这也并不是一件好事,可能会提前消耗客户。我感觉下半年的市场走向不太乐观。”谈及后市,熊昌不无忧虑。


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